Klub pošle firme e-mail s prosbou o podporu a cenníkom reklamných plôch. Firma odpíše, že tento rok už rozpočet nemá. Kto chce získať sponzora pre klub, musí vedieť, že firma sa rozhoduje rovnako ako pri každej inej reklame. Pýta sa, čo za svoje peniaze dostane a koho cez klub osloví.
Sponzora pre športový klub získaš ponukou, ktorá firme ukáže, koľko a akých ľudí cez klub osloví. Dobrá sponzorská ponuka obsahuje priemernú návštevnosť, dosah na sociálnych sieťach, počet detí v mládeži, balíky s cenou a príklady aktivácií. Na Slovensku upravuje sponzorstvo v športe zákon č. 440/2015 Z. z. a zmluva musí byť písomná 1. Podľa analýzy Nielsen zvýšili sponzorstvá fanúšikom úmysel kúpiť produkt sponzora v priemere o 10 % 3.
Prečo firma sponzoruje klub: platí za jeho publikum
Sponzorstvo športového klubu je obchodná spolupráca, v ktorej firma platí za prístup k publiku klubu. Klub má divákov na štadióne, fanúšikov na sociálnych sieťach, rodičov detí v mládežníckych tímoch a pozornosť miestnych médií. Keď sa na seba pozrie ako na médium, vie sponzorovi presne povedať, koľko ľudí a akých osloví. Zákon o športe upravuje sponzorstvo ako zmluvu o sponzorstve v športe: sponzor dá klubu peniaze alebo iné plnenie a klub mu umožní spájať s ním svoje meno alebo produkt. Takáto zmluva musí byť písomná 1.
Pre firmu má takéto publikum merateľnú hodnotu. Nielsen v analýze 100 sponzorstiev zo siedmich trhov zistil, že fanúšikom, ktorí sponzora videli, vzrástol úmysel kúpiť jeho produkt v priemere o 10 % 3.
Čo patrí do sponzorskej ponuky pre klub
- Krátky príbeh klubu a jeho hodnoty.
- Čísla: priemerná návštevnosť, dosah na sociálnych sieťach, počet detí v mládeži, mediálne výstupy.
- Kto sú fanúšikovia: vek, mesto, rodiny.
- Balíky spolupráce s jasným obsahom a cenou.
- Príklady, ako sa klub odvďačil predchádzajúcim partnerom.
Ponuka má vyzerať rovnako profesionálne ako materiály firmy, ktorej ju posielaš. Postav ju na dobrých fotkách a prehľadných číslach v jednotnom vizuáli klubu a drž ju krátku, aby ju marketingový manažér prečítal medzi dvoma poradami. Pomôže aj veta o daniach: príspevok podľa zmluvy o sponzorstve v športe si firma môže za podmienok zákona uplatniť ako daňový výdavok 2.
Aktivácie sponzora: čo funguje lepšie ako logo na mantineli
Logo na dresoch a mantineloch je základ, na ktorom sa dá stavať ďalej. Viac zaujme spolupráca, ktorú ľudia zažijú: hráč zápasu s menom partnera, súťaž o vstupenky, deň firmy na štadióne, spoločné video so zamestnancami sponzora. Partner z takýchto aktivácií dostane aj obsah, ktorý môže použiť na vlastných sieťach. Prečo v ňom majú byť skutoční ľudia z klubu aj z firmy, píšeme v článku V dobe AI vyhráva ľudskosť.
Report pre sponzora po sezóne: čo v ňom má byť
Po sezóne pošli sponzorovi krátky prehľad: koľko ľudí videlo jeho logo, aké príspevky vyšli, fotky z aktivácií a poďakovanie od klubu. Keď partner vidí, čo mu spolupráca priniesla, ľahšie sa rozhodne pokračovať aj v ďalšej sezóne.
Test: je tvoj klub pripravený osloviť sponzora?
- Spočítaj priemernú návštevnosť a dosah klubu na sociálnych sieťach.
- Pozri sa na svoju sponzorskú ponuku očami marketingového manažéra.
- Vymysli jednu aktiváciu pre súčasného partnera.
Pošli nám súčasnú sponzorskú ponuku klubu, aj keď je to zatiaľ len cenník reklamných plôch. Do dvoch pracovných dní sa ti z tripled v Poprade ozveme a cenovú ponuku na novú sponzorskú ponuku s vizuálom pošleme do piatich pracovných dní.
